TikTok电商出海新纪元：爆品策略引领全球化浪潮#

发布日期：2024-09-19 20:14

来源类型：浙江卫视 | 作者：李廷璧

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在数字化浪潮的推动下，TikTok作为一股不可忽视的力量，正深刻改变着全球电商的格局。以其独特的社群电商模式，TikTok不仅吸引了数以亿计的用户，更成为国内外商家竞相布局的新蓝海。随着150多个国家和地区的用户不断涌入，TikTok的用户群体日益壮大，这些年轻、富有创造力的用户群体不仅展现出极高的平台粘性，更蕴藏着巨大的消费潜力。8月15日，TikTok for Business在深圳成功举办2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，正式发布了《TikTok for Business出海电商宝典》，为商家出海之路点亮了明灯。

爆品战略：解锁出海电商新密码

峰会现场，TikTok for Business的出海客户解决方案负责人揭示了出海电商成功的关键——爆品战略。数据显示，无论是东南亚还是美国市场，商家生意中的6-7成都源自于某一爆品，这一现象在美妆、日化等消费品行业尤为显著，爆品贡献率高达60%以上。这意味着，在竞争激烈的出海市场中，选品与打造爆品的能力成为了商家脱颖而出的关键。

精准定位，三阶段打造爆品路径

《TikTok for Business出海电商宝典》深刻剖析了出海电商的成长轨迹，将爆品打造细分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三阶段，并提供了详尽的方法论指导。对于初入局的商家而言，实现出单破零是首要任务，而选对品、投对广则是破零的关键。商品卡广告（PSA）作为TikTok for Business推荐的破零利器，能够有效放大商城流量，加速商品曝光，助力商家快速出单。

达人矩阵与本地化策略：爆品背后的推手

在爆品打造的过程中，本地化策略与达人矩阵的运用至关重要。《宝典》指出，商家需深入了解目标市场的风俗文化、审美偏好及品类特色，确保选品贴合当地消费者需求。同时，构建多元化的达人矩阵也是不可或缺的一环。从百万级大网红到十万级中坚力量，再到万级小达人，不同层级的达人能够形成互补，从多个维度讲述产品故事，共同推动爆品的诞生。特别是在素材选择上，30-60秒的视频因其高效传达信息的特点，成为多数市场的优选；而在美国市场，超过2分钟的视频也展现出了不俗的带货潜力。

成功案例：国货之光闪耀全球

国货家清品牌Seaways的崛起，是TikTok出海电商成功的一个缩影。借助TikTok丰富的达人资源和多样化的广告策略，Seaways将产品巧妙融入当地用户的生活方式中，仅用不到两个月时间便跃居清洁剂类目榜首。这一成功案例不仅验证了TikTok平台的强大影响力，更展示了爆品战略在出海电商中的巨大威力。

结语：把握机遇，共创未来

随着全球化进程的加速，TikTok电商出海正迎来前所未有的发展机遇。对于广大商家而言，抓住这一机遇，深入理解并灵活运用爆品战略，将是实现全球化布局、构筑品牌优势的关键。TikTok for Business的《出海电商宝典》无疑为商家提供了一份宝贵的指南，助力他们在出海征途中乘风破浪，共创辉煌未来。#.tiktok# #美国电商卖家# #出海企业营销# #全球商城开发#